大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于足球直播讲解话术的问题,于是小编就整理了2个相关介绍足球直播讲解话术的解答,让我们一起看看吧。
第一招:直接逼单
王姐、我们直接签了吧、我明天就能带您训练了、今天晚上回去帮您把计划做出来、您这边是现金还是支付宝
第二招:假设逼单法
王姐、私教训练的效果取决于你和我的共同努力、尤其是前三次的训练尤为关键哦、您没问题吧、没问题就好、那我们今天就定下来、您看您是准备先从第一个阶段开始、还是直接来进行全部的训练计划呢
第三招:AB逼单法
这份计划您还满意吗?
按照这个计划去做没问题吧?
关于健身上您还有什么其他的问题吗?
没有就好、那么我们直接定下来。
王姐您看这次、您是先准备从基础期开始练起、还是直接开始整个三阶段全部训练计划呢
第四招:以退为进逼单法
王姐、我知道您以前没有请过私教、也不了解我们的私教给您带来的专业效果、这样吧、这次我们先从基础期开始、等这次做完了您觉得效果满意了、我们下次再进行课程升级、您看可以吗?
第五招:开门见山式逼单法
王姐、我知道您需要考虑、也需要跟家人商量、那咱们就这么讲、如果我们的私教课程1元一节的话、您还会考虑吗?哈哈哈、姐如果我是你、私教课一元一节我也不会去考虑更不会犹豫、直接就买了、所以根本问题还是价格的原因对吗?您早说啊、我们的课程可以进行分期的、您说下您的心理预算是多少?
本来大多数的单、都是能成的、因为每一个来健身房的会员都想让自己练的更好、见效更快、尤其是大多数没有健身过的新手、那么为什么还是会出现跑单呢、就是因为我们在最后阶段、不敢连续进行成交行为及动作
你想下
如果你是足球运动员、好不容易跑过半场、在射门的时候、球没进难道就不继续了吗?
一次不行就二次、二次不行就三次
你要做的就是
要求,要求,再要求,要求就是成交的关键。
百分之90的人群、都不习惯连续拒绝别人
你只需要站在TA的角度去帮助TA、从而持续提出成交要求就OK了
私人教练谈单的话术流程是如何,目的是为了让客人下单,因此需要一个渐进的过程:
一、明确指出,对方在身材管理上的问题,并且要告知除了不好看以外,还有可能带来一些疾病的隐患。
二、介绍自己:要告知对方你在帮她做身材管理方面有非常丰富的从业经验,并且有大量成功的案例,如此时有学员现身说法,图片,视频等可以提高对方下单的意愿。
三、给予对方一定的鼓励,告知如果由你来指导,在多长时间内,身材就会得到一定的改善,人鱼马甲线都不是梦想,并且很容易得到异性的青睐。
四、如果对方认真,有兴趣的听完前三个过程,就说明对方有意愿下单,这时候就可以正式介绍你的产品了。
和客户沟通的话术1)我能理解;
2) 我非常理解您的心情;
3) 我理解您怎么会生气,换成是我我也会跟您一样的感受;
4) 请您不要着急,我非常理解您的心情,我们一定会竭尽全力为您解决的;
5) 如果我碰到您的这么多麻烦,也会是您现在这样的心情;
6) 发生这样的事,给您带来不便了,不过我们应该积极面对才是对吗?;
7) 没错,如果我碰到您这么多的麻烦,我也会感到很委屈的 ;
8) 我非常理解您的心情,请放心,我们一定会查证清楚,给您一个满意的答复;
9) 我真的很能理解,请放心,我们一定查证清楚,然后给您回复;
沟通技巧:1.首先,要倾听2.交谈的时候要看着对方的眼睛 3.其次,交谈中注意观察顾客的面部表情,4.多站在客户角度考虑问题
注意个人的言谈举止。
与客户沟通最重要的一点就是要注意个人的言谈举止。因为你个人的言谈举止并不完全代表你自己,它代表着整个公司的形象,一个彬彬有礼,谈吐不凡的商业精英,会带给客户一种与众不同的感觉,这种感觉能够加强客户对于你所在公司的信任,那么双方的合作就会轻易达成。
1.学会使用行业语言特点。 在与顾客沟通时,语言是很关键的一环。不能说直接说就好,也不能忽视委婉表达的好处。在与顾客沟通的时候,必要的行业语音也要试着讲出来,有的行业需要一个直接的答案,有的行业需要一个模棱两可的答案,在这一点上要灵活处理。
2.什么场合穿什么衣服,当然做到什么样的顾客穿什么样的衣服是很难的。既然如此,一定要注意与顾客沟通是在什么地点,根据地点,场合等多方面考虑着装。如果见面很随意的话,得体就好。原则上,与顾客见面时,一定要提前10分钟左右到达见面地点,熟悉环境。同时也能有更多的缓冲时间。
3.求同存异原则。在与顾客沟通的时候,由于每个人的生活环境,教育背景,工作经历,为人处事,性格等各方面的不同,难免会与顾客产生分歧。不要一味的奉承顾客,毕竟顾客不是傻子。他们也不是一天两天出来混了。存在分歧是很正常的,但是要学会寻找共同点,有时候和顾客沟通就好像认识一个新朋友似的。如果能迅速挖掘和顾客的共同价值,那么你的这次沟通是很有价值的,说不定,你的产品也会随着卖出去了。
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